Kunderna sliter hårdast för…

Om du hade tio tusen kronor och hade chansen att få lika mycket till. Hur mycket skulle du anstränga dig? Låt säga att du hade tio tusen och jag försökte ta dom ifrån dig. Skulle du kämpa hårdare för att behålla dom eller för att få ytterligare mer pengar. De flesta av oss får en starkare känsla av att kämpa med att försöka behålla saker än att få nya. Det här gör att många kämpar mer för att slippa få det sämre än för att få det bättre. Hur påverkar det nu din försäljning och vad du skall prata om med kunden? Du bör fundera på hur du lägger upp ditt samtal och se till att du även berättar för kunden om hur det blir om de väljer att inte köpa av dig. Många säljare pratar enbart om hur fantastiskt det blir vid ett eventuellt köp och kundens anledning att köpa kan ju vara att undvika få det sämre..

Inget är tråkigt om du inte gör det tråkigt!

Att ringa kalla samtal kan var lika med döden om du vill och det kan vara hysterisk kul. Det är helt upp till dig och hur du vill ha det i ditt liv. Jag möter massor av säljare som tycker olika saker som måste göras är så förbaskat tråkiga att de inte orkar göra det så bra som det borde göras. Det kan vara allt från att fylla i körjournalen till att lyfta luren och ringa kalla kunder för att få till några besök. Sedan möter jag säljare som är så förbaskat positiva att allt är en ren fröjd för dom. Ni kan ju gissa vilka kunderna tycker att det är kul att umgås med. De positiva hittar alltid något som gör att de ser ljusglimtarna i de mest tråkiga saker. de blir helt enkelt inte tråkiga när de gör dom. Allt handlar om attityd och det är det som vi säljer främst när vi träffar våra potentiella kunder. Det vi levererar är i många fall inte bättre än någon av våra konkurrenters produkter och tjänster, men det är ju så jäkla mycket mer kul att träffa oss än våra tråkiga konkurrenter:-)

Vad har du för ritual?

Vi lever alla enligt olika mönster och har våra ritualer för hur vi skall lyckas eller misslyckas. En del människor stiger upp på morgonen och sticker direkt ut och springer medan andra trycker på snoozekanppen. Vi har lika många timmar på dygnet men vi gör så olika saker. Har du hunnit plugga någon form av försäljning eller  är det först nu i kväll som du hunnit sätta dig ned och tagit fram säljböckerna. Jag sitter och lyssnar på ett tiodagars program med Tony Robbins som är så bra och undrar hur många det är som gör samma sak.
Jag var precis och tränade simning vilket i mitt fall är mer likt lite plaskande med poolkanten väldigt nära, för att slippa ytterligare en nära döden upplevelse. I morgon 06.00 har jag ett boxningspass med Daniel Sköld som är en av mina kollegor i nätverksbyggande. Just nu sitter jag och skriver den här bloggen och funderar på hur jag kan få ut ännu mer av vårt arbete med alla våra nätverk. Jag skulle kunna välja att sitta framför TV:n och se på Paradise hotel som börjar om en kvart. Inget fel att göra det men det är en annan ritual eller mönster som jag inte är så intresserad av. Mycket av det vi gör har vi ingen aning om att vi gör och då är det ju svårt att påverka. På måndag har vi vårt första säljmöte som är ett ”Massive action” möte där vi skall ta fram allt som kan göras för att öka försäljningen 2014 och sedan börja göra det också.
Gör du allt du kan göra för att lyckas 2014 eller är det så att du har hamnat i mönster som inte är de bästa för dig och dina mål?
 

Ja det är redan 25 meter!!!

Att hänga med de bästa sätter sina spår och jag behövde bara andas om att vi behövde göra en kraftansamling för att bli klara med ett jobb så hade en av mina tjejer jobbat kvällen hemma och gjort klart allt. Sedan sätter den andra press på mig att göra allt klart innan den tredje ifrågasätter om vi verkligen håller den absolut bästa standarden som vi kan göra hela tiden. Det är så jäkla skönt att vara i närheten av de som vill mycket hela tiden. Visst kan man få en smäll men de är så jäkla bra och de vässar mig hela tiden.
Tack för att ni finns alla tre!!!!!
Och ja just det jag har redan kommit upp i 25 meter crawl så nu är det bara 725 kvar:-)

 

Skönt när någon sätter standarden..

Ibland är det svårt att veta vilken nivå man skall lägga sig på för det kan alltid göras mer verkar det som. Risken är dock att man lägger sig på en lite för bekväm nivå om man aldrig utmanas ordentligt. Är du rollmodellen för alla andra eller är du den som kollar runt och funderar på vem som du skall anpassa dig till uppåt eller nedåt. Idag satt jag och lyssnade på Daniel Sköld som berättade om en bok han hade läst och jag undrade i mitt inre varför jag inte hade läst den själv ännu. Sedan pratade jag med Michael Kröger som ställde så smarta frågor att jag undrade varför jag inte kom på det själv. Nu när jag funderar på om jag skall träna i morgon bitti på grund av att jag skall bort på kvällen i morgon och inte hinner träna mitt vanliga fredagspass samt har ett frukostmöte klockan halv åtta. Då kommer Michaela min dotter in och berättar att hon åker med tunnelbanan halv sex i morgon bitti till gymmet. Precis innan tänkte jag att det kanske blir vilodag imorgon..
Nu är klockan satt till kvart i fem, skjortan är struken och väskan packad för det är ju bara att anpassa sig till de som uppenbarligen har en högre standard än vad jag hade för några minuter sedan.
Vi behöver bra förebilder och tidigare i veckan läste jag på FB om en kompis som är VD på ett stort företag som har bokat in sina 6-7 träningspass i veckan fram till sista juli i år för sedan skall han öka. Det är bara att försöka hänga där i närheten så börjar man anpassa sig till dom som har högre standard än en själv.
Vem har du som förebild i din försäljning, eller som företagare och vilket beteende är det som du får kämpa extra hårt för att hänga med i?
2014 blir ett grymt bra år!!!

På fredag ringer han!!!

Scott är en kille som bor i Californien och på fredag skall han sälja in att han är världens bästa businesscoach. 19.00 blir det prat över skype där han skall hjälpa mig att ta vårt företag till nästa nivå som då måste ligga strax över världsklass:-).
Han arbetar för Tony Robbins vilket är lite spännande för det är ju något som jag uppskattar annars. Beslutet att låta honom sälja på mig kommer från att de bästa har ju alltid någon som coachar dom mot succé. Ronaldo som är en av världens bästa fotbollsspelare har tre mentala coacher som han talar med varje dag. Känns som jag åtminstone ska ha en. Jaghar ju redan en PT och en simcoach:-)

 

Vi har haft en bra vecka!!

Äntligen känns det som det nya året har börjat. Våra träffar är igång igen och våren är väldigt spännande. Vi räknar kallt med att ha minst 30 olika nätverk igång när vi kliver in i december och antagligen kommer det att vara ännu fler.
Vi rör oss redan i februari utanför Stockholm med nätverk i Örebro, Lindesberg, och Jönköping. Vi finns redan i Uppsala vilket är jättekul.

 

Exclusive har träff i morgon igen!

I morgon har vi vår tredje träff där vi ses för att hjälpa varandra till ännu större framgångar. Vi är ett gäng som träffas för att diskutera affärer och några av oss har varje månad med sig en utmaning som resten av gänget får diskutera. Det blir jäkligt intressant och det är väldigt varierande frågor som diskuteras. Vi viker en halvdag i månaden till det här och vi börjar med en lunch på Pontus för att sedan fortsätta på vårt kontor.

Arbetsförmedlingen och Försäkringskassan på en gång i morgon

Jag har alltid haft väldigt bra samarbete med både arbetsförmedling och försäkringskassan och i morgon får vi besök av båda parter för att de vill se hur vi arbetar med vår personal. Många gånger får de taskiga omdömen i press och man glömmer ofta att de gör väldigt mycket bra också. Det är lite som att se Zlatan göra en dålig match i 70 minuter för att sedan glänsa i tio och göra tre mål. Sedan är han helgonförklarad för att han är så bra. När det gäller Zlatan så letar vi bra saker och bland en del andra parter så gör vi tvärtom och enbart letar dåliga saker. Själv är man ju alltid helt ofelbar eller hur:-)

Fullt med folk på kontoret!

Hej idag var vi fullt med folk på kontoret och det var jättekul för nu kör vi igång på riktigt. Vi har ju bara varit tre personer de senaste två åren och nu tar vi nästa steg och börjar närma oss tio som arbetar med Arndt´s eller delar av det. Det gör ju att det händer en hel del och att 2014 ser ännu mer roligt ut. Vi har nog plats för att ha 20 medarbetare som har vårt kontor som bas och det borde vara genomförbart under det här året.